Dunkin'Donuts成长战略受到质疑

作者:钟攸筐

上周华尔街看好Dunkin'Brands'的首次公开募股(Dunkin'Donuts的母公司),导致股价上涨40%,主要是基于该公司的潜在增长。但是,虽然许多华尔街专家都对该公司的西海岸扩张前景感到迷恋,但一位前Dunkin'Donuts特许经营店老板直接了解该战略的缺陷。 “特许经营者希望创造更多的销售额,创造更多销售额的最佳地点是在销售量很高的情况下创造新的销售额,”“Dunk'd,大赚钱如何腐败的真实故事”一书的作者Irwin Barkan说。特许经营业。“ “当你有两家商店(近在咫尺)时,商店之间的销售额总是会增加,但你会蚕食你的商店。”但当钟摆摆向特许经营商时,他的目标是以每一美元都要喝几杯咖啡。“Barkan的书”Dunk'd“是一本通过Smashwords发布的电子书。它可以在亚马逊,Barnes&Noble和其他在线零售商处以9.99美元的价格在线购买.Barkan's网站是dunk-d.com。这家总部位于马萨诸塞州坎顿的公司,也拥有Baskin-Robbins,于周二晚上以19美元的价格公布其首次公开募股,并立即看到其股价上涨。目前股价略高于29美元华尔街喜欢Dunkin之前的一个原因就是该公司如何与东北地区的星巴克和其他公司竞争,Dunkin拥有高度集中的商店,而西方则是增长机会的首选。每个人都有一个Dunkin'甜甜圈新英格兰有5000人,而密西西比河以西每120万人只有一人。 Dunkin的高管们将其称为“白色空间机会”,并且希望能够成功地利用其知名品牌West,但Barkan并没有接受炒作。 “他们一直试图填补这个白色空间30年,”前罗德岛地区Dunkin'Donuts特许经营店主说。 “这并不像他们没有听说过美国其他国家,他们在其他20个国家。”该公司计划在未来几年内进行大规模扩张,希望明年增加250家门店,并在未来20年内将其6,800家店铺翻番。由于该公司希望提高销量和收入,因此扩张成本将主要落在潜在的特许经营者身上。虽然Dunkin认为扩张是其长期成功的关键,但Barkan认为开设250家新店是Dunkin的最终双输。 “如果他们这样做,我认为他们会遇到比他们没有更多的麻烦,”他说。 “他们要么过度扩张,要么(因此)报告销售增长不佳,或者他们的扩张和未满足的预期。” “然后你开始找借口,借口就像Krispy Kreme一样。” Krispy Kreme被证明是过度扩张风险的警示故事。 Krispy Kreme的商店数量增长令人难以置信,只是看到它在2004年全部崩溃。该公司试图将其位于南方的热门甜甜圈公司向北迁移,仅面临来自Dunkin'Donuts等公司的重大阻力。 “Dunk'd”作者预计Dunkin'Donuts在进入主要市场以外的市场时面临着类似的阻力。他说:“你不能在这些白色地区跳票,并决定你将在路易斯维尔登陆,他们会爱Dunkin'甜甜圈。” “Krispy Kreme公开宣传新市场的特许经营权 - 事实证明,每个人都喜欢南方的热甜甜圈,东北地区已经有很多甜甜圈。” “那里的真实故事(Krispy Kreme)让特许经营商在未经测试的市场开设店铺,店铺惨遭失败。” Barkan预计周三的收益数据将是积极的 - 该公司不会在糟糕的报告发布前一周宣布其首次公开募股 - 但未来两年该公司将面临众多问题。 “我的预测是接下来的两个季度,他们将谈论新市场增长的未满足预期,”巴坎说。 “我根本没有看到股票的多少价值 - 但这并不是很多IPO的不真实。这是一个基于完全不切实际的预测的IPO。你应该能够做出真实的预测。”只要Dunkin'已经存在就已经存在了。....